|
|
Оглавление1.2. Логистика как система управления товародвижением 1.3. Логистические цепи на различных уровнях управления 1.4. Основные современные логистические концепции 1.5. Этапы и процедуры проведения логистических исследований ГЛАВА 2. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ СНАБЖЕНИЕ. 2.1. Продукция материально-технического назначения 2.2. Функции и задачи материально-технического снабжения 2.3. Нормы и нормативы материальных ресурсов 2.4. Основные методики нормирования расхода материальных ресурсов 2.5. Планирование материально-технического снабжения 2.6. Организация закупочной деятельности ГЛАВА 3. СКЛАДСКОЕ И ТАРНОЕ ХОЗЯЙСТВО. 3.1. Назначение и классификация складов 3.2. Устройство и оснащение складских комплексов 3.3. Технологические процессы на складах 3.4. Организация тарного хозяйства 3.5. Технико-экономические показатели работы склада 3.6. Маркировка и упаковка товаров ГЛАВА 4. УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ ПРОДУКЦИИ. 4.1. Назначение и классификация запасов продукции 4.2. Основные методы регулирования запасов продукции 4.3. Некоторые модели управления запасами материальных ресурсов 4.4. Управление товарными запасами в оптовой торговле 5.2. Системы планирования производственных процессов 5.3. Лимитирование производственных подразделений материальными ресурсами 5.4. Организация технического обслуживания производства 5.5. Управление логистическими цепями в производстве ГЛАВА 6. ТРАНСПОРТНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ. 6.1. Характеристика магистрального транспорта 6.2. Технико-экономические показатели работы транспорта 6.3. Формирование затрат и тарифов на транспорте 6.4. Выбор способа транспортировки грузов 6.5. Организация работы внутризаводского транспорта 6.6. Экспедирование и страхование грузов ГЛАВА 7. СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. 7.1. Основные функции сбытовой деятельности 7.2. Планирование сбытовой деятельности на предприятиях 7.3. Организация сбытовой деятельности на предприятиях 7.4. Оперативное регулирование сбытовой деятельности 7.5. Оптовая и розничная торговля в сбытовой деятельности 8.2. Классификация и содержание логистических издержек 8.3. Ресурсосбережение в логистических цепях 8.4. Организация службы логистики на предприятии 8.5. Эффективность деятельности службы логистики на предприятии Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгу7.2. Планирование сбытовой деятельности на предприятияхПланирование сбытовой деятельности состоит из нескольких основных функций: разработка оперативных и перспективных планов продаж готовой продукции; формирование ассортиментного плана производства; планирование рекламных компаний; планирование мероприятий по стимулированию сбыта; планирование новых рынков сбыта и каналов продвижения продукции; планирование количества потенциальных заказов; составление плановой сметы затрат на сбытовую деятельность. В свою очередь, в соответствии с указанными функциями в сбытовой деятельности решаются следующие задачи: определение общего объема поставок; разработка нормативного объема запаса готовой продукции; разработка плана реализации и увязка его с планами производства, себестоимости, прибыли и рентабельности; выявление ассортиментной потребности потребителей в готовой продукции; установление очередности выполнения заказов потребителей и отправки готовой продукции; разработка номенклатурных (ассортиментных) планов поставки; размещение заказов по цехам-изготовителям промышленного предприятия. Планирование сбыта на промышленных предприятиях находит конкретное выражение в соответствующих планах. К ним относят: планы общего объема поставок готовой продукции; планы реализации готовой продукции; планы ассортиментной поставки; планы ассортиментных заказов производству; планы отгрузки (перевозки готовой продукции). Здесь следует отметить, что выбор показателя или системы показателей, которые позволяют объективно оценить работу предприятия в части удовлетворения потребностей потребителей, имеет весьма принципиальное значение для оптимизации и рационализации производственного процесса. Объясняется это тем, что плановые показатели, являясь составной частью хозяйственного механизма, определяют направленность организационной и экономической деятельности всех звеньев и уровней управления предприятием. В сбыте принято оперировать такими стоимостными показателями, оценивающими его деятельность, как товарная, реализованная и отгруженная продукция. Товарная продукция — объем всей произведенной предприятием за определенный период (чаще всего за год) конечной готовой продукции, исчисленный в стоимостном выражении. Товарная продукция предназначена для удовлетворения потребностей организаций-потребителей в товарах производственного назначения и индивидуальных потребителей в товарах потребительского назначения. Реализованная продукция — объем готовой продукции в стоимостном выражении, проданной предприятием за определенный период времени и оплаченной потребителем. Реализованная продукция определяется моментом поступления финансовых средств от потребителей на счет предприятия-изготовителя (поставщика). Реализованная продукция по своему составу тождественна товарной продукции, но отличается тем, что в реализованной продукции учитывается изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода. Связь между реализованной продукцией (Рп) и товарной продукцией (Тп) определяется следующим соотношением: Рп = Тп + Он - Ок, (7.21) Но различие по составу и объему между товарной и реализованной продукцией еще не самое существенное. Главное различие этих показателей кроется в их экономическом содержании: товарная продукция характеризует результат производства, а реализованная продукция — результат сбытовой деятельности, которая отражает полезность изготовленной готовой продукции и признание ее потребителем. Отгруженная продукция — продукция, изготовленная на предприятии (поставщике), доставленная и отгруженная на склад потребителя. Показатель «отгруженная продукция» имеет много общего с показателем «товарная продукция» и «реализованная продукция». Отгруженная и товарная продукция одинаковы по своему составу, но отличаются друг от друга тем, что в состав отгруженной продукции включается изменение запасов готовой продукции на складе предприятия-изготовителя на начало и конец планируемого периода. Связь между товарной и отгруженной продукцией (Оп) аналогична связи товарной и реализованной продукции: Оп = Тп + Зн — Зк, (7.22) Общность между показателями «отгруженная продукция» и «реализованная продукция» заключается в отражении объема готовой продукции в процессе ее перехода от производителя к потребителю. Различие же этих показателей состоит в том, что возможны варианты, когда моменты отгрузки и реализации не совпадают по времени. Следовательно, по объему эти показатели не всегда идентичны. Кроме того, следует учитывать тот факт, что темпы роста реализации готовой продукции — это один из фондообразующих показателей производственно-хозяйственной деятельности промышленного предприятия. Плановый показатель реализации продукции выражает тот ее объем, который предполагается поставить (реализовать) в плановом периоде. При этом возможны два различных подхода к определению планового объема реализации продукции. В первом подходе объем реализации готовой продукции определяется исходя из согласованного с потребителями объема поставок в ассортименте, на основе которого определяется объем производства. Во втором варианте исходным моментом для определения объема реализации служит производственная программа. Использование первого подхода определения объема реализации довольно ограниченно. Этот расчет может быть использован: при индивидуальном производстве, объем которого определяется ранее заключенными договорами; на предплановой стадии, когда предприятия используют данные перспективных планов своего развития, договоры с поставщиками на поставку продукции, материалы анализа выполнения плана реализации за прошлые периоды и регулярного изучения спроса потенциальных потребителей; при выпуске новых образцов изделий и специальной продукции, изготовляемой по особым, заранее установленным планам; при производстве специальной экспортной продукции, поставляемой по долгосрочным соглашениям; при производстве специальной продукции на условиях получения заказов от потенциальных потребителей на такого рода продукцию. Для продукции же массового и серийного производства используется второй подход определения объема реализации готовой продукции, когда заключение договоров на поставку продукции осуществляется, как правило, после утверждения плана производства. Плановый объем реализации должен отражаться в плане реализации — документе, в котором в стоимостном выражении оценивается изготовленная и оплаченная товарная продукция за определенный плановый период (месяц, квартал, год). План реализации имеет много общего с планом поставки готовой продукции. Отличие состоит в том, что план поставки характеризует движение продукции в натуральном выражении (до отправки ее потребителю), а план реализации отражает движение продукции в стоимостном выражении. Другими словами, план поставки от плана реализации отличается остатками нереализованной продукции: в первом случае включается только движение остатков на складе предприятия-изготовителя (поставщика); во втором случае к ним добавляется изменение остатков продукции, отгруженной, но не оплаченной потребителем. Внимание! Авторские права на книгу "Логистика. Учебник для бакалавров" (Степанов В.И.) охраняются законодательством! |
||||||||||||||||||||||
