|
|
ОглавлениеВведение в теорию экономического анализа 1. Понятие и предмет, роль и значение экономического анализа 2. Комплексность и системность экономического анализа 3. Финансовый и управленческий анализ 4. Виды и направления экономического анализа 5. Основные требования и условия, необходимые для качественного анализа 6. Информационное обеспечение экономического анализа 7. Проектирование и управление информацией 8. Анализ в системе планирования и прогнозирования 9. Экономический анализ и бюджетирование 10. Методология экономического анализа 11. Эволюция и перспективы экономико-математического моделирования в управленческом анализе 12. Учет инфляции в аналитических расчетах 14. Функционально-стоимостной анализ 15. Функции анализа в бизнес-инжиниринге 16. Роль экономического анализа в реструктуризации предприятия 17. Экономический анализ в антикризисном управлении 18. Имитационный анализ управления коммерческими процессами в условиях неопределенности 19. Анализ в системе маркетинга 22. Выбор номенклатуры производства в условиях неопределенности 24. Анализ внешнеэкономической деятельности 26. Оценочные средства и практические задания Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгу22. Выбор номенклатуры производства в условиях неопределенностиПри формировании структуры производимой продукции возникает потребность в методах ее выбора для получения максимальной прибыли в условиях неопределенности. Выбор товарной номенклатуры можно осуществлять на основе увязки перспектив реализации продукции с возможностями ресурсообеспечения, спросом и прибыльностью. При этом каждый вид производимой продукции оценивается по балльной системе, т. е. с помощью ранжировки. Количество баллов, присваиваемое исследуемым видам продукции по показателям ресурсообеспечения, реализации и прибыльности, определяется экспертным путем на основе учета различных факторов. В процессе оценки перспектив реализации ранжировку изделий следует провести по степени спроса или прогнозируемым темпам роста реализации продукции. В основу оценок можно положить жизненный цикл товара от появления его на рынке до роста, зрелости и старения. Наиболее верным ориентиром вероятного обеспечения перспективной реализации могут быть полученные заявки, договоры, любая информация о спросе и результаты маркетинговых исследований. Ранжировка по степени спроса может быть составлена следующим образом: — товар, спрос на который будет возрастать (перспективы сбыта хорошие), — 4 балла; — товар, спрос на который остается на прежнем уровне, — 3 балла; — товар, спрос на который ухудшается, — 2 балла; — товар, почти не находящий спроса, — 1 балл. Анализ возможностей ресурсообеспечения предусматривает изучение поставщиков, их возможностей и условий поставки, наличие счетов к оплате, что позволяет сократить расходы на закупки сырья и материалов. Ранжировка ресурсоообеспечения может выглядеть так: — материалы, на которые имеются устойчивые поставки на длительный срок, — 4 балла; — материалы, по которым поставки устойчивые, но не на длительный срок, — 3 балла; — материалы, обеспеченные только разовыми поставками, — 2 балла; — материалы, по которым поставщики не определены, — 1 балл. Затем составляют ранжировку выпускаемой продукции по прибыльности: — 4 балла присваиваются продукции, у которой имеются возможности повышения рентабельности; — 3 балла — продукции, у которой рентабельность можно сохранить на существующем уровне; — 2 балла — продукции, которая имеет тенденцию к снижению рентабельности; — 1 балл — продукции, в настоящий момент убыточной. На основе анализа реализации продукции, ресурсоообеспечения и прибыльности составляют так называемый «баланс выживания» по наиболее интересующим товарам в разрезе рассматриваемой совокупности критериев выбора (табл. 22.1). В табл. 22.1 представлена схема расчета. На основе баланса выживания выберем по наибольшей сумме баллов оптимальный вид продукции. В данном случае это стиральные машины (10 баллов). Торговая организация с целью получения дополнительной прибыли может заниматься реализацией не только оптимальных видов продукции, но и изделий, получивших меньшее количество баллов. При этом согласно расчету (табл. 22.1) их продажа будет менее приоритетна для торговой деятельности. Количество таких продуктов должно быть пропорциональным величине сводного показателя из табл. 22.1. Таблица 22.1 Баланс выживания (баллы)
Выбор качественных характеристик товаров. Если при выборе модели или марки товара возникает вопрос о том, какое сочетание достоинств предмета реализации наиболее приемлемо для максимального повышения конкурентоспособности продаж, следует выделить эти достоинства и оценить их по степени важности для покупателей с помощью баллов (ранжировки). Количественную балльную оценку достоинств можно провести на основе опроса покупателей при совершении покупки, показаний опытных специалистов, работающих в непосредственной связи с покупателями, экспертов. Пример. Определить оптимальное сочетание достоинств с точки зрения спроса покупателей для реализации моделей стиральных машин. Рейтинговую оценку достоинств определить на основе метода экспертных оценок «Дельфи». Наборы достоинств каждой из конструкций отражены в табл. 22.2. Таблица 22.2 Рейтинговая оценка достоинств стиральных машин методом «Дельфи» по 4-балльной системе
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
