Управление девелопментом недвижимости. Учебник

Максимов С.Н.

Возрастное ограничение: 12+ Жанр: Экономика Издательство: Проспект Дата размещения: 16.01.2015 ISBN: 9785392175444 Язык: Объем текста: 329 стр. Формат: epub

Оглавление

Введение

Глава 1. Понятие девелопмента недвижимости и его содержание

Глава 2. Девелопер и его функции в процессе девелопмента

Глава 3. Девелоперская идея: от анализа рынка к проекту

Глава 4. Проекты девелопмента, их этапы и участники

Глава 5. Оценки и расчеты в процессе девелопмента

Глава 6. Методические и организационные основы управления девелопментом как проектом

Глава 7. Управление предпроектными исследованиями и разработками

Глава 8. Управление разработкой и согласованием градостроительной и проектной документации

Глава 9. Управление строительством

Глава 10. Управление маркетингом проекта

Глава 11. Управление финансированием проектов девелопмента

Глава 12. Управление стоимостью проекта

Глава 13. Управление рисками проекта

Глава 14. Организационные и стратегические аспекты управления девелоперскими компаниями

Заключение

Приложения

Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгу

Маркетинг — нацеленность предпринимателя
на удовлетворение и формирование
потребностей потребителя.

Глава 10.
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ ПРОЕКТА

Цель главы: раскрытие понятия маркетинга недвижимости, формулирование основных целей и задач маркетинга проекта на различных стадиях реализации проекта.

10.1. Мaркетинг недвижимости.
Основные принципы и характеристики

В общем случае под маркетингом понимается комплекс мер по продвижению товара (объекта) компании на рынке. Задачей маркетинга является достижение высокой степени конкурентоспособности товара (объекта) фирмы, обеспечение долговременного присутствия их на рынке, а также максимизации прибыли фирмы. Это в полной мере относится и к задачам маркетинга недвижимости.

Развитие рынков товаров и услуг сопровождается ростом конкуренции и повышением потребительских требований. Такая ситуация вынуждает девелоперов продумывать систему, как не только представить свой товар, но и соответствовать предпочтениям и ожиданиям потребителя в сфере недвижимости. Именно поэтому в девелопменте маркетинговым исследованиям придают особое значение. Они служат основой стратегии и тактики девелоперской деятельности, проведения целенаправленной коммерческой политики, потому как являются источником информации для принятия эффективного управленческого решения.

Маркетинг (от англ. market — рынок) — комплексная система организации производства и сбыта производимой продукции на рынке с целью получения максимальной прибыли, удовлетворения потребностей покупателей.

Маркетинг предполагает анализ потребностей рынка, изучение конкурентоспособных товаров, их прогнозирование и не может быть сведен только к организации сбыта товаров и их рекламе. Обеспечение коммерческого успеха только путем активной политики продаж на этапе сбыта дает незначительный эффект. Маркетинг пронизывает не только сбытовую деятельность, но и производственную, является необходимым комплексным подходом как к производству, так и к реализации товара.

Маркетинг — это организация деятельности девелопера на основе анализа и оценки рыночного спроса и преобразования его в продажи для получения прибыли.

Приведенное определение говорит о том, что маркетинг — это не только эффективная организация продвижения недвижимости на рынок, активность в продажах и рекламе.

Смысл маркетинга состоит в том, что вся деятельность девелопера должна быть подчинена удовлетворению потребностей приобретателей недвижимости на основе изучения и прогнозирования рыночного спроса.

На основе анализа рынка должны строиться система планирования архитектуры, строительства, продажи объектов недвижимости, определяться объемы застроек, реконструкции и развития недвижимости, а также цены, организовываться сбыт недвижимости.

Маркетинг предполагает систему прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды фирм — участников рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке. В программах маркетинга заложены мероприятия по улучшению объектов недвижимости, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по ценовой политике, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта.

Маркетинг в определенном смысле является философией проекта развития и обращения недвижимости, полностью подчиненной условиям и требованиям рынка недвижимости, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.

Маркетинг начинается с принятия концепции развития объекта недвижимости, которая характеризует не виды деятельности, а их цель, так как после принятия концепции девелопер может использовать различные формы организации работы в области маркетинга в зависимости от конкретной внутренней и внешней среды, в которой существует объект недвижимости.

Для повышения эффективности проекта, реализацией которого занимается девелопер, маркетинговые исследования должны обеспечить:

• надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке недвижимости, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, т. е. информацию о внешних условиях реализации проекта;

• строительство такого объекта недвижимости, набора квартиры, комнат, домов, нежилых помещений, который по сравнению с конкурентами более полно удовлетворяет требования рынка;

• необходимое воздействие на потребителя, спрос, рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.

Сущность маркетинга состоит в том, что следует производить и продавать только то, что найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю «несогласованную» предварительно с рынком продукцию.

Маркетинг как один из важнейших аспектов деятельности девелопера заключаются в том, что в процессе реализации проекта проводятся:

• анализ внешней среды (по отношению к фирме), в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные факторы. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;

• анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке недвижимости, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих объектов недвижимости;

• изучение существующих и планирование строительства будущих объектов недвижимости, т. е. разработка концепции создания новых зданий и (или) реконструкция, развитие старых. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли объекты недвижимости снимаются с производства и рынка;

• планирование строительства, движения прав собственности и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей с магазинами недвижимости и (или) агентских сетей;

• обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, некоммерческих престижных мероприятий (Public relations) и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей, агентов и конкретных продавцов;

• обеспечение общей ценовой политики, заключающееся в планировании систем и уровней цен на объект недвижимости, определении технологии реализации ценовой политики, кредитов, скидок и т. д.;

• удовлетворение технических и социальных норм региона, в котором вступает в эксплуатацию объект, а следовательно, обеспечение безопасности использования недвижимости и защиты окружающей среды, соответствие морально-этическим нормам, должному уровню потребительской ценности объекта;

Экономика Максимов С.Н. Управление девелопментом недвижимости. Учебник

Экономика Максимов С.Н. Управление девелопментом недвижимости. Учебник

Учебник содержит систематическое изложение функций девелопера как предпринимателя и менеджера на всех этапах реализации проектов развития недвижимости — от формирования девелоперской идеи до передачи созданного объекта в эксплуатацию.<br /> Учебник подготовлен на основе курса лекций, читаемых автором на кафедре менеджмента недвижимости в Санкт-Петербургском государственном экономическом университете, а также переработки, расширения и дополнения книги «Девелопмент (развитие недвижимости): организация, управление, финансирование» (СПб., 2003 г.).<br /> Учебник предназначен для студентов (бакалавров, специалистов и магистров), изучающих вопросы управления проектами, рынка недвижимости, управления недвижимостью, а также может быть использован в системе дополнительного профессионального образования.

Внимание! Авторские права на книгу "Управление девелопментом недвижимости. Учебник" (Максимов С.Н.) охраняются законодательством!