|
|
Оглавление1.2. Основные понятия коммерческой логистики 1.3. Структура логистических затрат Основные термины, использованные в главе 1 2.2. Маркетинг как основа проектирования, формирования и оптимизации логистических систем 2.3. Концепции управления логистическими системами Основные термины, использованные в главе 2 3.2. Определение размеров зон потенциального сбыта продукции и услуг 3.3. Определение количества каналов распределения продукции и услуг 3.4. Определение мест расположения региональных дистрибьюторов 3.5. Определение длины каналов распределения продукции и услуг 3.6. Выбор торговых посредников и оценка их деятельности 3.7. Контроль деятельности каналов распределения продукции и услуг 3.8. Практическая значимость распределительной логистики Основные термины, использованные в главе 3 4.2. Анализ качества снабжения предприятия ресурсами 4.3. Установление потребностей предприятия в ресурсах 4.4. Выбор решения «покупать или производить» 4.5. Определение метода закупок ресурсов 4.6. Влияние выбора поставщика ресурсов на распределение готовой продукции предприятия 4.7. Выбор поставщика ресурсов Основные термины, использованные в главе 4 5.2. Оценка эффективности функционирования интегрированных логистических систем Основные термины, использованные в главе 5 Основные термины, использованные в главе 6 Приложение А (справочное). Тесты для контроля знаний по дисциплине «Коммерческая логистика» Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгу2.2. Маркетинг как основа проектирования, формирования и оптимизации логистических системВ соответствии с данными рис. 1.4 и 1.5 маркетинг, являясь начальной, основополагающей стадией коммерческой деятельности предприятия, устанавливает ориентиры для последующих ее стадий — коммерческой логистики и торговли. Поскольку с английского «market» означает «рынок», существуют два вида маркетинга с учетом ориентации предприятия на конечные звенья логистической цепи (см. рис. 1.8): — маркетинг в отношении потребителей (маркетинг потребителей) — вид маркетинга, посвященный изучению потребностей покупателей продукции и услуг; разработке, мониторингу и контролю мероприятий по их удовлетворению; — маркетинг в отношении поставщиков (маркетинг поставщиков) — вид маркетинга, посвященный изучению возможностей поставщиков; разработке, мониторингу и контролю мероприятий по их развитию. С точки зрения логистики решающую роль в маркетинге играет организация и управление движением информационных потоков, создающих основу для принятия компетентных управленческих решений, как в оперативном, так и в стратегическом периоде планирования коммерческой деятельности предприятия. Приоритетные объекты исследования и оптимизации в маркетинге с позиции основных функций коммерческой логистики: — концентрации/распределения ресурсов; — движения ресурсов, и основных типов предпринимательской среды: — внешней; — внутренней, представлены на рис. 2.10. Рис. 2.10. Приоритетные объекты исследования и оптимизации в маркетинге Внутренняя маркетинговая информационная система представляет собой совокупность структурных подразделений коммерческого или промышленного предприятия, связанных с получением, подготовкой к обработке, обработкой и анализом информации об эндогенных факторах, принятием и реализацией управленческих решений, необходимых для обеспечения конкурентоспособности предприятия в длительной перспективе. Внешняя маркетинговая информационная система включает совокупность физических и/или юридических лиц, оказывающих поддержку данному предприятию в получении пригодной для принятия управленческих решений информации об экзогенных факторах. Такими лицами могут быть отдельные предприниматели, маркетинговые, консалтинговые, факторинговые и другие организации, не входящие в структуру данного предприятия. Рассмотрим предпосылки эффективной организации маркетинга как вида коммерческой деятельности предприятия. Основными ориентирами для успешной деятельности предприятий на рынке являются, как известно: — платежеспособный спрос потребителей на продукцию и услуги; — потребность покупателей продукции и услуг; — организационные, экономические, технологические и иные возможности предприятий. Проанализируем основные комбинации этих рыночных факторов, представляющие собой последовательность фаз развития рынка конкретных видов продукции и услуг (см. рис. 2.11). Рис. 2.11. Матрица основных комбинаций рыночных факторов Данные рис. 2.11 позволяют определить основные комбинации рассматриваемых рыночных факторов и определить результат их взаимодействия (см. табл. 2.1). Внимание! Авторские права на книгу "Коммерческая логистика. Учебник" ( Аникин Б.А., Тяпухин А.П. ) охраняются законодательством! |
||||||||||||||||||||||
