|
Оглавление1.2. Основные понятия коммерческой логистики 1.3. Структура логистических затрат Основные термины, использованные в главе 1 2.2. Маркетинг как основа проектирования, формирования и оптимизации логистических систем 2.3. Концепции управления логистическими системами Основные термины, использованные в главе 2 3.2. Определение размеров зон потенциального сбыта продукции и услуг 3.3. Определение количества каналов распределения продукции и услуг 3.4. Определение мест расположения региональных дистрибьюторов 3.5. Определение длины каналов распределения продукции и услуг 3.6. Выбор торговых посредников и оценка их деятельности 3.7. Контроль деятельности каналов распределения продукции и услуг 3.8. Практическая значимость распределительной логистики Основные термины, использованные в главе 3 4.2. Анализ качества снабжения предприятия ресурсами 4.3. Установление потребностей предприятия в ресурсах 4.4. Выбор решения «покупать или производить» 4.5. Определение метода закупок ресурсов 4.6. Влияние выбора поставщика ресурсов на распределение готовой продукции предприятия 4.7. Выбор поставщика ресурсов Основные термины, использованные в главе 4 5.2. Оценка эффективности функционирования интегрированных логистических систем Основные термины, использованные в главе 5 Основные термины, использованные в главе 6 Приложение А (справочное). Тесты для контроля знаний по дисциплине «Коммерческая логистика» Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгу3.7. Контроль деятельности каналов распределения продукции и услугОдним из важнейших направлений контроля деятельности каналов распределения является использование оценочных показателей, характеризующих конечные результаты работы каналов в целом. При оценке эффективности или формировании каналов распределения в качестве их критериальных параметров используются скорость и рентабельность продаж. Торговый оборот (выручка) каналов складывается за счет продаж продукции: — дистрибьютором (оптовым продавцом) по оптовой цене Соопт; — розничным торговцем в зоне прямого сбыта продукции производителя по розничной цене Сорозн; — розничным торговцем в ЗПСПУ дистрибьюторов по розничной цене С1розн; — конечному потребителю в зоне прямого сбыта продукции производителя по розничной цене С2розн; — конечному потребителю в ЗПСПУ дистрибьюторов по розничной цене С3розн и т. д. Цены Соопт и Сoрозн устанавливает производитель, цены С1розн, С2розн, С3розн определяются как средневзвешенные величины в зависимости от количества реализованной продукции по каждому из каналов. Часто каналам не удается полностью реализовать общее количество приобретенной продукции: N=N1 + N2 (3.95) где N1 и N2 — количества продукции, соответственно реализуемые организациями оптовой торговли и розничными торговцами зоны прямого сбыта продукции производителя. Внимание! Авторские права на книгу "Коммерческая логистика. Учебник" ( Аникин Б.А., Тяпухин А.П. ) охраняются законодательством! |