|
Оглавление1.2. Основные понятия коммерческой логистики 1.3. Структура логистических затрат Основные термины, использованные в главе 1 2.2. Маркетинг как основа проектирования, формирования и оптимизации логистических систем 2.3. Концепции управления логистическими системами Основные термины, использованные в главе 2 3.2. Определение размеров зон потенциального сбыта продукции и услуг 3.3. Определение количества каналов распределения продукции и услуг 3.4. Определение мест расположения региональных дистрибьюторов 3.5. Определение длины каналов распределения продукции и услуг 3.6. Выбор торговых посредников и оценка их деятельности 3.7. Контроль деятельности каналов распределения продукции и услуг 3.8. Практическая значимость распределительной логистики Основные термины, использованные в главе 3 4.2. Анализ качества снабжения предприятия ресурсами 4.3. Установление потребностей предприятия в ресурсах 4.4. Выбор решения «покупать или производить» 4.5. Определение метода закупок ресурсов 4.6. Влияние выбора поставщика ресурсов на распределение готовой продукции предприятия 4.7. Выбор поставщика ресурсов Основные термины, использованные в главе 4 5.2. Оценка эффективности функционирования интегрированных логистических систем Основные термины, использованные в главе 5 Основные термины, использованные в главе 6 Приложение А (справочное). Тесты для контроля знаний по дисциплине «Коммерческая логистика» Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгу3.5. Определение длины каналов распределения продукции и услугПроцесс определения длины каналов распределения традиционно опирается на результаты исследования рынка, связанные с изучением потребностей покупателей продукции (рис. 3.38). Сразу следует сделать акцент на то, что эти потребности в основном ограничены реально существующим платежеспособным спросом. Поэтому является очевидным, что при практически одинаковых потребительских свойствах продукции производителей-конкурентов решающее влияние на выбор потребителя оказывают такие два важных экономических критерия, как минимальный уровень логистических затрат и минимальное значение времени на доставку продукции. Помимо традиционных работ, касающихся исследования потребностей покупателей и их платежеспособного спроса в условиях рынка, следует выявить: Рис. 3.38. Алгоритм определения длины каналов распределения продукции — плотность распределения потенциальных покупателей продукции, производимой (реализуемой) данным предприятием в приоритетной для него географической зоне; — коэффициенты весомости потребительских свойств продукции с точки зрения ее покупателей; — коэффициенты весомости услуг, связанных с доведением продукции до ее потребителей; — условия транспортировки продукции и виды привлекаемого транспорта; — уровни надбавок и скидок к цене, которые следует применять для успешной реализации продукции; — затраты времени, необходимые для обслуживания клиента; — себестоимость логистических операций на различных стадиях распределения продукции и др. Указанные выше параметры служат основой для разработки модели предпочтений покупателей продукции (этап 2), которая требует обобщения полученных данных с последующей разработкой комплексного критерия, позволяющего прогнозировать поведение покупателя и выбор им того или иного вида продукции на том или ином уровне канала распределения. Естественно предположить, что данная задача является достаточно сложной. Тем не менее она вполне поддается формализации. Так, в условиях альтернативного выбора между двумя продавцами независимо от степени конкуренции между ними можно вывести обобщенную формулу: (3.79) Анализируя формулу (3.79), можно отметить следующее: 1) ее использование требует наличия результатов соответствующих маркетинговых исследований (этап 1); 2) формула содержит две неизвестные величины — tA и tB (поскольку при высокой плотности распределения место расположения потребителя продукции предполагается неизвестным). Для раскрытия неопределенности в условиях однозначного расположения поставщиков-конкурентов может быть использована полярная система координат. В результате нетрудно получить алгебраическое уравнение второй степени, в котором одна из неизвестных величин определяется в зависимости от углового параметра β; Внимание! Авторские права на книгу "Коммерческая логистика. Учебник" ( Аникин Б.А., Тяпухин А.П. ) охраняются законодательством! |