|
|
ОглавлениеЛекция 2. Трансформация торговой организации в условиях развития производительных сил Лекция 3. Интеграция торговли в россии. Этапы развития и современное состояние Лекция 4. Институциональные формы интеграции торговой инфраструктуры Лекция 5. Инкорпорирование как инструмент формирования синергетического эффекта интеграции торговли Лекция 7. Управление интегрированной торговой системой Лекция 8. Экономические показатели развития интегрированной торговой организации Лекция 9. Бюджетирование как инструмент согласования интересов в интегрированной торговой системе Лекция 12. Жизненный цикл интегрированной торговой системы и ее контроль владельцем Лекция 14. Регулирование процессов интеграции в торговле Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгуЛекция 8. Экономические показатели развития интегрированной торговой организацииСистемы оценки хозяйственной деятельности ИТС реализуют в целом общепринятые подходы и принципы. Однако имеют и существенные особенности, обусловленные сложным характером построения и инвестиционным характером развития. Рассмотрим их подробнее. Показатель розничного товарооборота (РТО) на практике чаще фигурирует в форме чистой розничной выручки (Net trade turnover). Чистый товарооборот является итоговым (агрегированным) показателем хозяйственной деятельности. Рассчитывается на основе выручки за минусом оптовых продаж, возврата товаров покупателями, суммы услуг сторонним организациям по договорам, проведенной через кассу и налога на добавленную стоимость (1). РТО = S (РЦа × Оа) = Т × СЧ, (1) где S — сумма; РЦа — розничная цена одного артикула; Оа — физический объем продаж одного артикула; Т — трафик (количество покупателей); СЧ — средний чек (объем продаж в расчете на одного покупателя). Задается показатель РТО обычно в абсолютном и приростном значении, планируется как по всей ИТС, так и по структурным подразделениям, в годовом исчислении и помесячно. Контролируется в ежедневном режиме, а также нарастающим итогом, в соизмерении с предыдущим периодом. При ведении диверсифицированной деятельности рассчитывается также консолидированный показатель (по всем форматам). В случае, если в течение хозяйственного года происходили поглощения других компаний (слияние) — показатель чистой розничной выручки считается по проформе. Показатель валового дохода (Gross margin; Gross margin from sales; Gross profit; Gross income; Contribution margin; Earnings before interest and taxes (EBIT); Profit before interest and taxes (PBIT)) — показывает добавленную ИТС стоимость. Часто в практике обозначается как front-маржа (FM). Определяется как сумма превышения чистой выручки от продаж над затратами компании в приобретение и производство товаров (или себестоимостью реализованных товаров). Показатель валового дохода от операционной деятельности ИТС дополняет показатель маркетинговых доходов или так называемой back-маржи. Сюда входят маркетинговые платежи и скидки поставщиков (так называемые ретро-бонусы, плата за попадание товара на полку, расширенную выкладку, приоритетное место вхождение), штрафы за ненадлежащее выполнение поставок. Наглядно место этих показателей в экономике ИТС показано на рис. 8.1. Суммирование валового дохода от операционной деятельности с маркетинговыми доходами формирует коммерческую маржу ИТС. Рис. 8.1. Валовой доход ИТС от операционной деятельности Валовый доход от хозяйственной деятельности ИТС рассчитывает, принимая во внимание потери и списания, сопровождающие торговую деятельность и товародвижение. Как правило, выделяются следующие аналитические статьи, анализ которых ведется на регулярной основе в абсолютных цифрах нарастающим итогом. Данные статьи нормируются с помощью установления норм списаний и потерь, рассчитываемых отнесением средних значений к чистому розничному товарообороту: НТП = СТП / РТО, где НТП — норма товарных потерь,%; СТП — средние товарные потери в руб. Списания: • потери вследствие боя/порчи; • потери вследствие брака, истечения срока годности; • потери вследствие предпродажной подготовки. Недостачи: • потери, вследствие неустановленных причин (преимущественно по причине воровства сотрудников и покупателей); Внимание! Авторские права на книгу "Экономика и управление интегрированной торговой организацией. Курс лекций. Учебное пособие" (Чеглов В.П.) охраняются законодательством! |
||||||||||||||||||||
