|
|
ОглавлениеГлава 1. Диагностика финансового состояния организации в антикризисном управлении Глава 2. Особенности и задачи операционного анализа в антикризисном управлении Глава 4. Урегулирование задолженности во внесудебных процедурах финансового оздоровления Глава 5. Особенности обоснования решений при обращении взыскания на имущество организации Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгуГлава 3. Регулирование ассортимента товаров в целях максимизации финансовых результатов деятельности организации3.1. Оптимизация ассортимента товаров в условиях ограничения ресурсов на производство и реализацию товаровАссортиментная политика организаций, нуждающихся в финансовом оздоровлении, традиционно является одним из объектов антикризисного управления. Дело в том, что, проведя внешне не очень заметные преобразования состава и числа реализуемых видов товаров (работ, услуг), оказывается, можно получить весомый результат в виде прибыли. Иногда это выглядит почти как некий фокус. Организация имела убытки, накапливала долги, а немного поменяли номенклатуру и объемы выпуска — и вдруг начала образовываться прибыль, и можно начинать рассчитываться по долгам. В предыдущей гл. 2 при изложении материала и рассмотрении типовых примеров не учитывалось, сколько и чего производит и реализует организация. Объемы производства характеризовались обобщенным показателем — выручка Вр. Регулирование ассортимента позволяет произвести более тонкую настройку характеристик, влияющих на финансовые результаты деятельности. Изменение структуры выпускаемой продукции влияет на объем выпуска продукции в стоимостном выражении, материалоемкость, трудозатраты, прибыль, рентабельность. Увеличение удельного веса более дорогостоящей продукции ведет к увеличению ее выпуска в стоимостном выражении, и наоборот, уменьшение удельного веса такой продукции снижает объем реализации Вр. При увеличении удельного веса высокорентабельной продукции и уменьшении низкорентабельной продукции прибыль возрастает. Рассмотрим простой пример, чтобы проиллюстрировать роль правильного выбора ассортимента продукции. Пример 3.1 Организация за отчетный период выпускала два вида товаров: А и Б. Количество выпускаемых товаров — одинаковое, по 100 шт. Товар А продается по цене 3 тыс. руб. за штуку, а товар Б — по цене 2 тыс. руб. за штуку. При этом на единицу товара А затрачивается 2 ч, а на единицу товара Б — 1 ч. Общие трудозатраты на выпуск продукции двух видов составляют: 100 · 2 ч + 100 · 1 ч = 300 ч. В прогнозном периоде общие трудозатраты не могут быть увеличены. Дополнительно известно, что емкость рынка по обоим товарам не превышает 200 штук каждого товара. Задание Оценить возможности повышения выручки организации за счет регулирования ассортимента выпускаемой продукции. Решение 1. Расчет выручки за отчетный период. На единицу продукции: Вр = 100 · 3 тыс. руб. + 100 · 2 тыс. руб. = 500 тыс. руб. Представляется, что товар А, который продается за 3 тыс. руб., производить и продавать выгоднее, чем товар Б, который продается за 2 тыс. руб., поскольку он приносит больше дохода. В связи с этим рассмотрим вариант изменения программы выпуска товара А до максимально возможного. 2. Максимально возможный выпуск товара А определяется путем деления максимального объема трудозатрат (в часах) на трудозатраты, требуемые на единицу изделия А: 300 ч / 2 ч = 150 шт. Это соответствует емкости рынка по товару А не более 200 шт. 3. Таким образом, отказавшись от выпуска товара Б, можно выпустить 150 шт. изделий А и получить выручку: 150 · 3 тыс. руб. = 450 тыс. руб. Это уже в некотором смысле парадоксальный результат, поскольку, отказавшись от внешне «менее выгодного» товара Б и сосредоточившись на «выгодном» товаре А, организация получит меньший доход, чем в отчетном периоде. 4. Примем во внимание трудозатраты на выпуск продукции каждого типа и определим, сколько выручки приходится на каждый час затрат рабочего времени по товарам А и Б. Товар А: 3 тыс. руб. / 2 ч = 1,5 тыс. руб. в час. Товар Б: 2 тыс. руб. / 1 ч = = 2 тыс. руб. в час. После учета временных факторов становится очевидно, что товар Б за единицу времени приносит больший доход, чем товар А. В связи с этим рассмотрим еще один вариант изменения программы выпуска товара Б до максимально возможного с учетом емкости рынка (не больше 200 шт.): 200 шт. · 1 ч = 200 ч. На максимально возможный объем выпуска товара Б потребуется 200 ч. Остальные 100 ч целесообразно использовать на выпуск товара А: 100 ч / 2 ч = 50 шт. Таким образом, программа выпуска по варианту 2 включает производство товара А в количестве 50 шт. и товара Б в количестве 200 шт. 5. Произведем расчет выручки по варианту 2: 200 шт. · 2 тыс. руб. + 50 шт. · 3 тыс. руб. = 550 тыс. руб. Это лучший результат, чем в отчетном периоде, и лучший, чем первоначальный вариант 1 выпуска только товара А. Представленный пример позволяет увидеть, что вопросы регулирования ассортимента имеют существенное значение, но при этом не учитываются все факторы. Большое значение имеют также затраты, которые приходится нести на производство того или иного товара. Правильное регулирование ассортимента можно осуществить, применяя подходы операционного анализа (см. также гл. 2). Центральное место при проведении работ с ассортиментом имеют показатели маржинального дохода и его удельных значений — маржа удельная (Муд.): Мд = Вр — Зпер. = Зпост. + Пр, (3.1) где Мд — маржинальный доход; Вр — выручка от реализации продукции; Зпер., Зпост. — соответственно переменные и постоянные затраты; Пр — прибыль (убыток) организации. Удельный маржинальный доход (Муд.) может быть вычислен на единицу изделия, на единицу веса расходного материала, на единицу времени, требуемого для выпуска продукции, и т. п. Сравнение удельных величин маржинального дохода для разных товаров позволяет выбрать те, которые позволят получить максимальный эффект по увеличению Мд, а значит, при постоянстве Зпост. максимизировать Пр (см. формулу (3.1)). Рассмотрим пример решения задачи, заимствованный из учебного пособия [3]. Пример 3.2 ОАО «Полюс» выпускает два вида товарной продукции: пальто и ветровки, прогнозные показатели производства и реализации которых в последующие 1—2 года приведены в табл. 3.1. Таблица 3.1 Показатели ОАО «Полюс»
Возможный расход ткани в плановый период ограничен и составляет 25 000 м. Еще одним ограничивающим фактором является максимальная емкость рынка по производимым товарам (см. табл. 3.1). Задание Определить оптимальный ассортимент на прогнозный период с учетом факторов ограничений. Решение Основные рассчитанные показатели сведены в табл. 3.2. Удельные значения маржинального дохода рассчитываются как разница между ценой и переменными затратами на единицу продукции (удельные переменные затраты): Муд. = Ц1 — Зпер.1. (3.2) Удельный маржинальный доход на единицу материалов (ограничение на расход материалов является критическим в данной задаче) рассчитываются путем деления Муд. на удельный расход ткани: Муд. м = Муд. / Рм. уд. (3.3) Производство пальто обеспечивает более высокий удельный маржинальный доход, чем производство ветровок (0,9 тыс. руб. по сравнению с 0,7 тыс. руб.). Однако из материала, необходимого для производства двух пальто, можно сшить четыре ветровки, что обеспечивает при производстве ветровок более высокий уровень удельного маржинального дохода на 1 м ткани. В связи с этим при ограничении на расход ткани эффективность производства ветровок выше, чем эффективность производства пальто. Для удобства формирования ассортимента — особенно в том случае, когда возможный ассортимент содержит значительное количество изделий, — вводят ранг изделия по эффективности (см. табл. 3.2). Для максимизации прибыли целесообразно произвести ветровок столько, сколько допускает емкость рынка, а остальную ткань использовать на выпуск пальто. Таблица 3.2
Внимание! Авторские права на книгу "Антикризисный менеджмент. Антикризисный консалтинг. Решение типовых задач. Практикум. Учебное пособие" (Кован С.Е.) охраняются законодательством! |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
