|
Оглавление4. Управление в логистических системах 6. Управление запасами в логистических системах 7. Транспортировка в логистических системах 8. Информационные технологии и системы в логистике 9. Экономико-математические методы и модели в логистике Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгу1. ЛОГИСТИКА СНАБЖЕНИЯ1.1. Практические задачи, примеры решения, |
№ |
Пункт контракта |
Позиция ЗАО «Darts» |
Позиция фирмы Plastoc |
Позиция фирмы Metalic |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
I |
Базис поставки |
Предпочитает заключать контракт на условиях «DDU ЗАО "Darts" Калининград, ИНКОТЕРМС 2000» |
Готова заключить контракт условиях на «DDU ЗАО "Darts" Калининград, ИНКОТЕРМС 2000» |
Готова заключить контракт условиях «DEQ Калининград, ИНКОТЕРМС 2000» |
II |
Годовой объем поставки продукции |
Предпочитает заключить контракт на поставку продукции в количестве: продукт А — 900 т; продукт В — 680 т с отклонением ±10% |
Согласна заключить контракт на поставку продукции в количестве: продукт А — 800 т; продукт В — 680 т с отклонениями ±10%, со штрафными санкциями в случае меньшего объема поставки |
Согласна заключить контракт на поставку продукции в количестве: продукт А — 800 т; продукт В — 680 т с дополнительной оплатой в случае поставки больших объемов, чем предусмотрено договором |
III |
Цена продукции |
Максимальная цена закупки 1 кг продукта А может составлять 3 у.е., цена продукта В — 1 у.е. |
Цена продукта А может составлять от 2 до 3 у.е. за кг Цена продукта В — от 1 до 2 у.е. за кг |
Цена продукта А может составлять от 3 до 4 у.е. за кг Цена продукта В — от 0,5 до 1,5 у.е. за кг |
IV |
Потери и повреждения продуктов |
Продукт А является объектом мелких краж и повреждений. В прошлом году, сотрудничая с поставщиками, ЗАО «Darts» предъявило иски по потерям и повреждениям на 8 тыс. у.е. Продукт В не является объектом краж. ЗАО «Darts» хочет, чтобы иски оплачивались немедленно |
Готова признать, что в случае потерь и убытков иски будут оплачены немедленно |
Иски согласна оплачивать только в размере не более 5 тыс. у.е. Предпочитает, чтобы ЗАО «Darts» приняла на себя риски до определенного количества; это позволит исключить лишнюю бумажную работу |
V |
Условия страхования |
Хочет, чтобы поставщики взяли на себя страхование со сторонней фирмой на условиях «с ответственностью за все риски» |
Согласна заключить договор страхования на условиях «с ответственностью за частную аварию» |
Согласна заключить договор страхования на условиях «без ответственности за повреждения» |
VI |
График платежей |
Предпочитает откладывать платежи, поскольку доход оборотного капитала составляет 1,5% в месяц |
Предпочитает немедленный платеж со штрафными санкциями за задержку платежей |
Предпочитает немедленный платеж с дисконтом за более ранний платеж |
VII |
Упаковка |
Закупаемые до настоящего времени продукты упакованы в соответствии с нормами ISO. Хочет, чтобы по новому контракту упаковка была более дешевой |
Никогда не сталкивалась с другими видами упаковки для этого продукта. Обеспокоена возможностью появления дополнительных претензий по повреждениям продуктов в случае использования такого вида упаковки |
Обеспокоена подачей исков по возмещению убытков в случае использования нестандартной упаковки |
VIII |
Сроки поставки |
Продукт А требуется поставлять два раза в неделю, продукт В — один раз в неделю, со штрафными санкциями в случае невыполнения этого условия. Эти штрафы должны быть большими, учитывая убытки от упущенных продаж |
Согласна с этим условием, за исключением случаев, когда причина задержки не подконтрольна поставщику |
Позиция, аналогичная позиции фирмы Plastoc |
IX |
Окна доставки комплектующих |
Хочет установить одночасовое окно, в течение которого должны прибыть комплектующие. Это необходимо для составления графика работы предприятия. Хочет установить штрафные санкции в случае, если комплектующие прибывают раньше или позже установленного одночасового окна |
Соглашается на такие условия с неохотой. Предпочитает использовать штрафные санкции только в случае опоздания доставки на определенное время. Не признает штрафных санкций, если причина задержки не подконтрольна поставщику |
Соглашается на такие условия с большой неохотой. Предпочитает использовать штрафные санкции только в случае определенного количества опозданий поставок в месяц. Не признает штрафных санкций, если причина задержки не подконтрольна поставщику |
X |
Специальная поставка продукции |
В случае необходимости хотелось бы, чтобы поставщик сделал дополнительную поставку продукции: в дополнение к договору и составленному графику |
Дает согласие на определенное количество «бесплатных» поставок в месяц; сверх этого договоренного количества устанавливается дополнительная цена |
Устанавливает плату за дополнительные незапланированные поставки, если объем поставки не превышает определенной величины |
XI |
Последующие корректировки должны будут учитывать: увеличение прожиточного минимума или инфляцию |
Признает, что по контракту, заключенному в у.е., из-за инфляции теряется часть доходов поставщиков, и поэтому фирма согласна на инфляционную поправку |
Согласна. Считает, что затраты на заработную плату будут иметь большее влияние на стоимость поставки; затраты на горючее будут оказывать большее влияние на издержки перевозок |
Согласна |
2. Разделение студентов на три подгруппы — 5 мин.
Каждая подгруппа представляет интересы одной из трех организаций: организации — производителя Darts, поставщиков комплектующих Plastoc и Metalic. Можно использовать различные способы разделения на подгруппы, например по жребию.
3. Определение основных этапов и тактики ведения переговоров — 10 мин.
Определяются участники и интересы сторон в переговорах, которые необходимо провести в соответствии с условиями предложенной ситуации.
Рассматриваются основные тактики и этапы ведения переговоров.
Необходимо обсудить степень доверия между сторонами, и если она велика и они не склонны рассматривать свои интересы как взаимоисключающие, то переговорный процесс может свестись к высшей форме сотрудничества — «мозговому штурму». Стороны могут использовать метод принципиальных переговоров, в соответствии с которым:
Внимание! Авторские права на книгу "Логистика: тренинг и практикум. Учебное пособие" (Под ред. Аникина Б.А., Родкиной Т.А.) охраняются законодательством!