|
|
ОглавлениеГлава 1. Теоретические основы конкурентного позиционирования Глава 2. Оценка конкурентной позиции компании Глава 3. Модели эффективного конкурентного позиционирования Глава 4. Ограничители доминирующего конкурентного позиционирования Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгуГлава 3. МОДЕЛИ ЭФФЕКТИВНОГО КОНКУРЕНТНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯКонкурентное целеполаганиеПроцедура управления конкурентным позиционированием всегда начинается с конкурентного целеполагания. Среди многообразия целей, определяющих практические задачи бизнеса, имеют место конкурентные цели. Цели бизнеса и цели конкуренции различаются между собой, как содержание и форма. Конкурентное целеполагание всегда имеет значение рационального выбора технологий предпринимательского поведения в процессе ведения дел и управления бизнесом. Для ответа на вопрос о необходимости занятия профессиональным бизнесом предприниматель систематизирует такие цели, как прибыль, издержки, масштабы деловой деятельности, объемы продаж, инвестиции, реализация инициатив и др. Для ответа на вопрос о необходимости своего участия в конкуренции он концентрирует внимание на таких вопросах, как инициирующее воздействие на окружение и противодействие встречному влиянию . Из всего огромного многообразия задач, встающих перед каждой компанией в процессе администрирования собственного дела, конкурентные задачи имеют сугубо технологическую форму. Ключевое значение при конкурентном целеполагании имеет объективное стремление каждого субъекта предпринимательского бизнеса к обеспечению наиболее выгодных конкурентных позиций для взаимодействия с разными представителями своего окружения. Под конкурентными целями (конкурентным целеполаганием) понимаются конкурентные действия компании, состоящие в осознании, формировании и выдвижении целей соперничества этих компаний со своим окружением. Иногда встречаются такие трактовки конкурентного целеполагания, согласно которым целевые установки компании включают в себя максимизацию прибыли, обеспечение компенсации издержек по принципу безубыточности, насыщение рынка товарами, расширение производства, открытие фирмами региональных филиалов. Такие цели действительно возникают перед каждой компанией, они являются установками на развитие деловой деятельности. Однако их нельзя воспринимать как цели собственно конкурентного соперничества подобно тому, как нельзя увидеть, например, в решении отправиться путешествовать непосредственно целевую установку на выбор кассы для приобретения дефицитных авиабилетов. Рассмотрим, какие конкурентные цели могут стоять перед компанией. Вытеснить конкурента с рынка, уменьшить его влияние, обанкротить и скупить активы, поглотить или инициировать поглощение, интегрировать в свою деятельность, вступить в союз с конкурентом, кооперироваться или просто спрятаться, уйти от столкновений. Классифицируем их: в первую группу попадут цели, направленные на устранение конкурентов – уничтожение, вытеснение, подавление и др.; во вторую группу отнесем цели, преследующие собой интеграцию конкурентов в деятельность компании – поглощение, интеграция и др.; в третью группу войдут цели, преследующие собой обособление от соперников, устранение – самоизоляция, уход от столкновений; в четвертую группу войдут цели, преследующие сближение с конкурентами – союз, кооперация, пул и др. Осознавая цель, мы смело можем продумывать путь ее реализации, формировать конкурентную стратегию или стратегию конкурентного позиционирования. Следующая часть Рубин Ю. Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. 5-е изд. М.: Маркет ДС, 2006. Виды и формы конкурентного позиционированияПирамидальная модель конкурентного взаимодействия наглядно демонстрирует взаимосвязь различных этапов в процессе конкурентного позиционирования компании, которым будет дано определение в следующей главе. Для определения видов и форм конкурентного позиционирования необходимо обратиться к видам и формам конкурентных действий, которые лежат в их основе. Термин «конкурентное действие» не имеет пока широкого распространения в научных публикациях в России на темы экономики и управления. Исключение составляют лишь отдельные работы . Впервые термин «конкурентные действия» был применен в качестве теоретической категории в книге М. Портера «Конкурентная стратегия» в 1985 г. Обширную трактовку видам и формам конкурентных действий дал Ю. Рубин: «Конкурентными являются целенаправленные действия субъектов предпринимательства, направленные против различных представителей своего окружения для обеспечения себе наиболее выгодных конкурентных позиций». Он же предложил классификацию видов и форм конкурентных действий, приведенные ниже. Конкурентные действия субъектов предпринимательского бизнеса могут быть подразделены на следующие виды : – наступательные; – оборонительные; – контрнаступление как вид конкурентных действий; – отступление как вид конкурентных действий; – согласительные; – изоляционистские; – смешанные (комбинированные); – отвлекающие. Под видом конкурентного позиционирования мы будем понимать направленность конкурентных действий, совершаемых компанией в процессе конкурентного позиционирования. Внимание! Авторские права на книгу "Конкурентное позиционирование: как нейтрализовать или использовать конкурента" (Бабошин А. В.) охраняются законодательством! |
||||||||||||||||||||||
