|
|
ОглавлениеГлава 1. Теоретические основы конкурентного позиционирования Глава 2. Оценка конкурентной позиции компании Глава 3. Модели эффективного конкурентного позиционирования Глава 4. Ограничители доминирующего конкурентного позиционирования Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгуГлава 2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ КОМПАНИИКонкурентная позиция компанииКонкурентная сила тела компании основывается на комбинации двух составляющих – творческой и материальной. Каждая из составляющих является интегральным показателем. Можно спорить о составе и удельном весе различных показателей в структуре каждого интегрального показателя, но отрицать важность именно этих двух показателей не имеет смысла. Как мы уже отмечали, в России бизнес очень молод, многие традиции ведения бизнеса утеряны и забыты. Этот одновременный старт предпринимательской гонки в начале 1990-х годов дает уникальную возможность проследить все разнообразие судеб компаний. Почему возможны такие истории, когда молодые отпрыски, получая в наследство огромные империи, приводят их в упадок или даже не усиливают их позиции? И наоборот, такие самородки, как Евгений Чичваркин или Рубен Варданян, создают свои империи из ничего? Это объясняется тем, что конкурентная позиция компании зависит как раз от этих двух показателей. Творческая составляющая – это в первую очередь предпринимательские навыки и умения руководителя компании, подготовленность и слаженность работы его команды, чутье рынка, перспектив его развития, а также атмосферы отрасли, бизнеса. Решительность руководителя и команды к действиям, принятию поворотных, кардинальных решений, сложных и смелых. В России – это, безусловно, способность лоббировать свои интересы в органах власти, а также противостоять лоббистским атакам конкурентов. Творческую составляющую будем называть конкурентным предпринимательским ресурсом. Среди перечисленных показателей, относящихся к предпринимательскому ресурсу, одним из важнейших является профессиональная составляющая предпринимательской деятельности. Предпринимательство следует, прежде всего, понимать именно как особую разновидность человеческой деятельности, как феномен, имеющий деятельную основу. В современных российских условиях, когда не сложился класс профессиональных наемных предпринимателей, очень важной представляется оценка предпринимательских навыков руководителя бизнеса. Как и всякая разновидность человеческой деятельности, предпринимательство не всегда является профессиональным. Как и везде, здесь применимы определения профессионального предпринимательства и непрофессионального предпринимательства (по аналогии со спортивными занятиями правомерно говорить, например, о профессиональном предпринимательстве и любительском предпринимательстве). Несмотря на то что предпринимательство как особый род занятий не представлено в квалификационных справочниках, предпринимательская деятельность становится профессиональной в тех случаях, когда люди, ведущие эту деятельность : – осуществляют совокупность действий, отличающих данную профессию от любой другой; – стремятся соответствовать признанному в обществе уровню профессионализма в своей деятельности, получить признание в качестве профессионалов в своем деле; – занимаются ею регулярно (постоянно) либо систематически, в организованном ими самими порядке; – осуществляют ее рационально и целенаправленно, ориентируясь на заранее планируемые результаты, сопоставляя планируемые результаты своих действий с планируемыми затратами, а фактические результаты – с фактическими затратами; – занимаются ею ради получения доходов, выгоды, воспроизведения и развития своей жизни, а также жизни своих близких. От профессионализма предпринимателя во многом зависят и остальные составляющие конкурентного предпринимательского ресурса – способность организации команды, уровень лоббистских возможностей. Вопрос лоббистских возможностей стоит рассмотреть подробнее, чтобы понять его суть. Дальновидные руководители компаний стремятся организовать эффективное взаимодействие со всеми представителями внешнего окружения. Грамотное общение с органами государственной власти играет одну из ключевых ролей в развитии и стабильности положения бизнеса. Главная задача – посредством хорошо установленных контактов решать проблемы с государством и создавать новые возможности для бизнеса. Наряду с цивилизованными инструментами лоббирования компаниями своих интересов существуют также нецивилизованные, незаконные – самые опасные инструменты. К цивилизованным относятся создание рабочих групп для работы над законопроектами, участие в партнерских проектах и др. К нецивилизованным и незаконным инструментам относится противозаконное привлечение органов государственной власти к конкурентной борьбе и воздействию на конкурентов. Такое воздействие может проявляться в инициировании проведения налоговых проверок, возбуждении сфабрикованных дел об административных или уголовных правонарушениях. Схем воздействия в обход закона множество, но доминирующей, конечно, является материальное стимулирование в виде взяток. Противопоставить таким конкурентным действиям можно лишь аналогичные по своей сути. Некоторые структуры настолько приспособились к такому способу ведения бизнеса (устранение конкурентов руками чиновников), что положили его в основу своей бизнес-модели. В данном случае речь идет о рейдерских компаниях, которые, используя несовершенство законодательства и подкуп чиновников, производят недружественные захваты и разрушают бизнес зачастую успешных компаний. Внимание! Авторские права на книгу "Конкурентное позиционирование: как нейтрализовать или использовать конкурента" (Бабошин А. В.) охраняются законодательством! |
||||||||||||||||||||||
