Экономика предприятия. Учебное пособие

Романова А.Т.

Возрастное ограничение: 0+ Жанр: Экономика Издательство: Проспект Дата размещения: 10.09.2015 ISBN: 9785392189632 Язык: Объем текста: 96 стр. Формат: epub

Оглавление

Введение

Часть I. Раздел I. Основные фонды предприятий и эффективность их использования

Раздел II. Оборотные средства предприятия и эффективность их использования

Раздел III. Трудовые ресурсы и оплата труда на предприятии. Эффективность использования трудовых ресурсов

Раздел IV. Калькуляция себестоимости продукции. Затраты и прибыль. Рентабельность работы

Глоссарий. Использованная литература

Часть II. Раздел V. Формирование цен на продукцию предприятия

Раздел VI. Качество и конкурентоспособность продукции, услуг. Рекомендуемая литература

Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгу

Часть II

Раздел V.
Формирование цен на продукцию предприятия

Д.1. Экономическая сущность и функция цены

Цена — денежное выражение стоимости товара.

Рис. Д.1. Соотношение между ценой, себестоимостью продукции и ее стоимостью

В условиях рыночной экономики цена — один из основных факторов регулирования спроса и предложения, выполняет ряд функций:

• учетную (цены отражают затраты труда на производство и реализацию продукции);

• стимулирующую (цены используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и др.);

• распределительную (в цене учитываются акциза на отдельные группы и виды товаров, налог на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т. д.

Функции цены:

• учетная;

• стимулирующая;

• оценочное воздействие на производство;

• распределительная функция;

• обменная;

• воздействия на потребление.

Д.2. Концепции ценообразования

Д.2.1. Затратный подход к ценообразованию

Затратная концепция реализуется по следующему алгоритму (рис. Д. 2):

Рис. Д.2. Алгоритм затратной концепции ценообразования

где Nпл – планируемый объем выпуска продукции

ЗΣпл – планируемые затраты

Ппл – планируемая прибыль

Дпл – планируемый доход по рассматриваемому виду продукции

Цпл – планируемая цена на продукцию

Д.2.2. Ценностный подход к ценообразованию

Ценовая концепция реализуется по алгоритму на рис. Д.3.

Рис. Д.3. Алгоритм ценностной концепции ценообразования

где maxЦ – ценность продукции для потребителя, определяется экспертно как наибольшая цена, которую может заплатить потребитель;

В – выигрыш потребителя — снижение цены по сравнению с maxЦ. Размер выигрыша (В) влияет на объем реализации продукции;

Nпл, ЗПЛ, Ппл, Дпл – соответственно планируемый объем выпуска продукции, планируемые затраты, прибыль, доход.

Д.2.3. Способы формирования планируемых прибыли и цены

На рис. Д.4 приведены подходы к формированию планируемой прибыли:

Рис. Д.4. Подходы к формированию планируемой прибыли

Вариант I

Планируемая прибыль ППЛ, обеспечивающая необходимый для развития предприятия собственный источник финансирования, определяется:

• чистой прибылью (Пч);

• амортизационными отчислениями (Зам)

и может быть определена на основе выражений (1), (2), (3).

It = ПЧ+Зам (1)

ППЛ=ПЧ+бПППЛ+ДКР+Див (2),

где It – ежегодные инвестиционные вложения в развитие предприятия;

ППЛ, ПЧ – соответственно планируемая прибыль, чистая прибыль (прибыль к распределению), бП — налоговая ставка на прибыль;

Див, ДКР – соответственно дивиденды, определяемые в соответствии с дивидендной политикой обслуживания кредита.

ПЧ может быть распределена между фондами материального поощрения, социально-культурного развития и самым главным — развития производства.

Если затрачивать ПЧ только на развитие производства, то на основе выражения (1) и (2) получаем, что плановая прибыль равна

Если по дивидендной политике фиксирована величина дивидендов, т. е. Див = constN, то ППЛ = constN.

Тогда плановая цена:

где ЗПЛУП – плановые условно-постоянные затраты.

СN – технологическая себестоимость продукции, определяющая зависящие затраты и зависящая от потребительных свойств продукции.

Вариант II

Прибыль определяется на основе Rф — рентабельности основных фондов.

где RФ — рентабельность основных фондов (ФОСН).

На рис. Д.5 показано изменение цены от объема реализации продукции.

Рис. Д. 5. Зависимость цены от реализации продукции при П = RФФОСН.

Вариант III

Прибыль определяется по рентабельности затрат (RзУ):

И плановая цена имеет вид:

На рис. Д.6 приведена зависимость цены от объема выпуска продукции при ППЛ = ЗΣRЗΣ:

Рис. Д.6. Зависимость ЦПЛ от N при ППЛ = ЗΣRЗΣ

Вариант IV

Прибыль на единицу продукции определяется по рентабельности себестоимости.

На рис. Д.7 приведена зависимость себестоимости от объема выпуска продукции:

Рис. Д.7. Зависимость Цпл от N при ППЛ = NCRC

Вариант IV

Аналитическое выражение для цены Ц имеет вид:

Подчеркнем, что при всех подходах к формированию цены необходимо сравнивать ее с допустимой Цдоп. Если Цпл > Цдоп, то необходимо определить, при каких значениях внутренних факторов и в итоге значениях ЗУП, СN, RПЛ может быть обеспечено выполнение условия Цпл ≤ Цдоп.

Д.3. Классификация видов цен

Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам, которые влияют на их уровень.

Классификация цен по степени регулируемости, которая определяет степень их свободы от регулирующего воздействия государства. В основном цены складываются на рынке под воздействием спроса и предложения.

На регулируемые цены влияет спрос и предложение, но они регулируются государством. Государство может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции фиксированные цены.

Проведение политики социальной защиты населения требует на определенных этапах развития прямого государственного регулирования розничных цен национального хозяйства, которые определяются прожиточным минимумом населения.

По характеру обслуживаемого оборота:

• оптовые цены на продукцию промышленности;

• цены на строительную продукцию;

• закупочные цены;

• тарифы грузового и пассажирского транспорта;

• розничные цены;

• тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Оптовые цены на продукцию промышленности могут быть оптовыми ценами предприятия и оптовыми ценами промышленности.

Оптовые цены предприятия — цены изготовителей продукции. Они позволяют возмещать издержки производства и реализации и получать прибыль, которая позволяет развивать хозяйственную деятельность.

Оптовые (отпускные) цены промышленности — покрывают расходы предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав входят оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации определяет величину оптово-сбытовой (наценки).

Применяются три вида цен на строительную продукцию:

• сметная стоимость, которая отражает предельный размер затрат;

• прейскурантная цена, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта;

• договорная цена по соглашению между заказчиком и подрядчиком.

В сельском хозяйстве действуют закупочные цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта определяются платой за перемещение грузов и пассажиров.

Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети. Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку, которые включают издержки обращения торговых организаций и их прибыли.

Другие классификации цен — аукционные, биржевые и договорные цены.

Аукционная цена — цена товара, проданного на аукционе, которая может отличаться от рыночной, отражает уникальные свойства товаров.

Биржевая цена — оптовая цена при по купле-продаже товаров на бирже. Является свободной, колеблется в зависимости от спроса, объема сделки, определяется по наиболее характерным сделкам.

Договорная (контрактная) цена — цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с договором. Может быть постоянной на протяжении всего срока договора или индексироваться на согласованных условиях.

В зависимости от территории действия:

• единые по стране, или поясные;

• региональные (зональные, местные).

Единые, или поясные, цены устанавливаются только на базовые виды продукции, на которые распространяется государственное регулирование.

Выделяют конкурентные, олигополистические и монопольные цены, цены спроса.

Рис. Д.8. Зависимость цены спроса от объема реализации продукции Nв условиях рынка совершенной конкуренции

Рис. Д.9. Зависимость цены спроса ЦС от объема реализации продукции Nв условиях рынка монополистической конкуренции

ЦС = Ц0 — вMKN

Подчеркнем, что в случае олигополического рынка вОЛ > вМ при отсутствии ценового сговора.

Д.4. Функциональные зависимости цены от показателей рынков и производственно-экономической системы

Д.4.1. Ценовая политика предприятия

Ценообразование включает сбор и систематический анализ информации о рынке. Это определяет обоснование целей ценовой политики предприятия на определенном интервале времени, методы ценообразования, уровень цены и систему скидок и надбавок, способы корректировки ценового поведения в зависимости от рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика характеризует модель принятия решений о поведении предприятия на рынке при поставленных целях хозяйственной деятельности.

Предприятие самостоятельно формирует ценовую политику, исходя из целей и задач фирмы, организационной структуры и методов управления, установившейся корпоративной культуры, технологий производства и других внутренних факторов, а также предпринимательской среды, внешних факторов.

При разработке ценовой политики учитываются:

•условия ценовой политики;

•время реализации уровня цены в соответствии с рыночной политикой конкурентов;

•определение ценовой политики, введение на рынок нового продукта;

•выявление группы соответствующих товаров, по которым необходимо изменить цены;

•выявление рынков, где необходимо проводить активную ценовую политику, изменение ценовой стратегии;

•сформировать распределение во времени определенных ценовых изменений;

•определить ценовые меры усиления эффективности сбыта;

•реализовать учет в ценовой политике имеющихся внутренних и внешних ограничений в предпринимательской деятельности и ряд других.

Основные этапы ценовой политики приведены на рис. 10.

Рис. Д.10. Этапы разработки и реализации
ценовой политики предприятия

Д.4.2. Постановка целей ценовой политики

На первом этапе необходимо решить, каковы хозяйственные цели предприятия (фирмы) на основе выпуска конкретного товара. Выделяют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.

Обеспечение сбыта (выживаемости) — основная цель предприятий, выбор которой целесообразен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен и когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения массы прибыли за счет снижения цель и некоторого снижения прибыли на единицу продукции. Увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта на единицу продукции на величину DС. Снижение цены приведет к расширению спроса и увеличению доли рынка сбыта продукции. Однако их относительное снижение должно отставать от относительного снижения себестоимости и относительного роста объема реализации продукции:

ΔП = П2 — П1 = (Ц2 — С2) N2 — (Ц1 — С1)N1 = (Ц1YЦ — С1YC)N1YN — (Ц1 — С1)N1 = Ц1N1(YцYN — 1) — C1N1(YCYN — 1)

где YЦ, YN, YC – Соответственно индексы цены, объема и себестоимости товара.

Рис. Д.11. Зависимость цены предложения от объема реализации

При цели максимизации прибыли предприятие производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат и прибыль.

Цель требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Указанные выше цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных предприятие может ставить также и краткосрочные цели ценовой политики. К ним относятся следующие:

Экономика Романова А.Т. Экономика предприятия. Учебное пособие

Экономика Романова А.Т. Экономика предприятия. Учебное пособие

В первой части учебного пособия приведены аналитические зависимости, на основе которых могут быть рассчитаны натуральные и стоимостные величины необходимых ресурсов для выпуска планируемого объема продукции при заданных технологиях и организации производства. Аналитические зависимости позволяют проследить характер изменения ресурса от изменения технологии, организации производства, оценить степень влияния каждого фактора на необходимую величину ресурса и эффективность его использования. Кроме того, приведен факторный анализ затрат по каждому виду продукции при многопродуктовом выпуске. На основе факторного анализа могут быть выявлены эффективные пути снижения затрат. Приведены условия рентабельного выпуска продукции, получения максимальной прибыли по каждому виду продукции и факторы, определяющие максимальную величину прибыли. Даны примеры расчета стоимостных объемов ресурсов, затрат по каждому виду продукции, условий рентабельного производства.<br /> Вторая часть учебного пособия по дисциплине «Экономика фирмы» позволяет развить компетенции в области методов ценообразования на продукцию предприятия, анализа факторов, определяющих цены, и выбора ценовой политики.

Внимание! Авторские права на книгу "Экономика предприятия. Учебное пособие" (Романова А.Т.) охраняются законодательством!